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中小企业营销策划为何总失利?

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   很多中小企业在营销策划时,都容易走进一个误区,那就是认为“只要我的市场找准了,生产线做好了,我的产品就一定能卖的好”。其实不然,一些中小企业在营销实践的过程中发现,即便经销商铺货能力很强,产品生产能力也很强,但还是难以逃脱产品上市前便折腰的噩运。那么中小企业营销策划总失利的原因究竟何在呢?天策行营销策划团队,经过研讨,为您总结为以下三点:
      1、此定位非彼定位
      中小企业乃至中国的很多企业,营销发展的套路都十分相似,战略也十分相似,那是因为,在中国的大环境下,在改革开放三十年的过程中,营销策略相互影响与复制所导致。因此,产品定位在产品营销中就显得格外重要。能否在第一时间内把产品的特色突出出来,从而植入到目标群体的心智中去,是企业首先需要研究的。然而,一些中小企业乃至大企业在推出自己的产品时,却丝毫没有产品定位,导致之后的市场策略成为陪衬,产品推出后,多只能依靠打价格战生存,打来打去,最终打胜的没几个。
      还有一些企业是懂得基本定位原理的,但却为了图省事,在制定战略的时候,把产品的市场策略当做渠道策略或推广策略一起用,鱼目混珠,结果导致整个营销体系都十分混乱,此定位非彼定位,企业需搞清楚,错误定位和不定位的效果是一样的。渠道和推广都是为了迎合产品定位而做的,是一个细化与创新的过程,而产品定位作为营销的根本,作为与消费者取得联系的最直接通道,应该更为精准,而不是一概而论。
      2、职业化程度决定企业管理缺失
      一个企业营销策划能否做得好,关键在于人,而提到企业里的人,就往往离不开管理。管理是企业的根本,也是营销策划的基础。一个企业如果能把管理做得很好,那么产品在未推广上市之前,便已经有了百分之五十的胜算。天策行的营销团队,曾为很多企业都做过管理培训及营销策划课程,在培训时,我们发现,企业员工职业化程度低,没有受过相应的训练,导致在对接上出现问题,这是管理上的问题之一。其二,团队效率较低,忠诚度差,企业一盘散沙。许多企业在产品推出前,包装都设计了好几版,但却在产品研发与市场对接之间总是衔接不上,员工自己想着自己的事,而不是想着如何能把工作做的更好,状态散漫,导致不但产品做不好,连企业内部也被弄得乌烟瘴气。其三,很多企业都是凭经验做事,很少有硬性的理论及标准,导致了产品生产线不规范,市场及营销体系不规范,连员工的绩效制度都不规范。
      因此,一个企业的上上下下,职业化程度的深浅,决定了企业管理缺失的程度。
      3、一切都需瞄准市场再出击
      当一个企业的管理做好了,定位准确了,接下来便是一切都要瞄准市场去做。其实,一个产品不一定非要具备万众瞩目的先进技术,但是一定要具备迎合市场的潜质。在技术过关的前提下,如果产品有创新,有精准的市场策略,并且营销定位准确,那么就能在一定程度上赢得市场,例如苹果公司的任何一个产品。通过把别人的资源整合到自己手里的苹果公司,只是凭借精确的市场策略,以及创意思路的转变,便一下子抓住了消费者的心。因此,贴近市场,充分了解市场,研究市场,瞄准市场再出击,才是能够解决消费者实际需求,让产品与他们取得联系的前提。
      因此,中小企业,在战略雷同的前提下,能否准确的定位,完善的管理,依托市场做事,成为了决定产品营销成败的因素所在。
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