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王健林会与谁携手?

  • 发布时间:2016-09-05    admin
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        央视“年度经济人物”颁奖典礼似乎已经变成了一个赌场,2012年马云和王健林有一个一亿的赌约“十年后电商份额将占市场的50%”。一年之后,同样的舞台上董明珠和雷军豪赌十亿“小米5年营收超过格力”。当然,这在中国是违法的,我们看客也不必当真,只当是茶语饭后的谈资即可。不过,出人意料的是近日王健林在接受采访时表示万达正在和阿里和腾讯谈合作,将与其中一家展开合作,发展万达电商平台。万达到底应该与谁合作?还是自力更生?怎样才能将利益扩大到最大化?首先梳理一下万达、阿里、腾讯的运营模式。
    万达旗下的资产主要为商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假等五大业务,其中百货、旅游度假和酒店业务目前是电子商务业发展较快的细分领域,涉足电子商务符合其产业布局。万达集团以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业。其主打“万达广场”的地产产品,以“一座万达广场,一个城市中心”为口号,大力宣传“城市综合体”的概念。通过房地产的综合开发,将公寓住宅、高级酒店、高档写字楼、商业中心融合在一体,人为的打造一个商业中心,通过大手笔的开发建设,创造一个核心商业区域。通过这种城市综合体的建造,将原本可能需要多年积淀才能形成的商业氛围、人流、交通、市场知名度等因素一次性的完成,缩短“养商”的时间。
     2013年9月10日举办的2013年万达商业年会上,作为万达集团主要业务板块之一,万达电商首次公开亮相。
    2013年12月12日晚10点万达电商平台--万汇网正式上线。万汇网的官方介绍是:“万汇网是万达广场的020智能电子商务平台,业务涵盖百货、美食、影院、KTV等领域,隶属于万达集团,实时为用户提供最新的广场活动、商家咨询、商品导购、优惠折扣、电影资讯、美食团购、积分查询、礼品兑换等全方位资讯与服务。”万汇网不提供实物类商品购买,首期只与5家万达广场打通。万汇网主要的服务功能还只是局限在团购和免费线下优惠券的领取,对于实物类商品,万汇网不支持在线购买,只进行商品推荐。而且万汇网团购的在线支付支持支付宝。万汇网的“电影”频道直接跳转至万达电影网,目前尚未在主站中重新开发。万达将其线上线下会员系统打通,两者积分可以通用,同时在线上提供积分换购的活动。万汇网所体现的产品和功能性并不完整。相比于其他电商平台而言,万汇网更接近万达广场的线上导购或积分平台。
    王健林在参加2013年央视财经论坛是,阐述了万达电商模式。王健林认为万达电子商务绝对不会是淘宝,也不会是腾讯,也不会是百度,也不会是京东。万达是完全结合自己特点的一种线上线下融为一体的电子商务模式。而万达自己的特点也可以成为其得天独厚的优势就是其独一无二的线下资源,有一百多个广场,接近一百个酒店,过几年后还有若干个大型度假区。万达的五大主营业务覆盖衣食住行方方面面,形成完整的消费闭环。用王健林的话就是:“万达有丰富的零售资源,不做电子商务太可惜。”万达电商平台的作用就是将独立的五大业务整合起来,形成一个整体,从而真正成为一个闭环。
    万达电子商务模式的特点是大会员系统、大数据系统、含金量高。这些特点都是基于万达丰富的线下资源。通过大会员系统万达可有收集大量的会员信息,当然现在对待这些信息不同于以往。它把可能与消费者互动的渠道,包括实体卡、微博、微信、WIFI、官方APP、官方网站等都管理起来,发展好数据,开展精准营销,发展忠诚客户,塑造品牌企业。大数据系统通过用户数据分析、商品数据分析、,把万达业务进行打包推介,对用户进行个性化推介,实现精准营销。
    随着移动互联网的发展,移动客户端越来越受欢迎。它不受时间、空间限制,用户可随时登陆购物,方便性增强。用户可以随时消费,并且满足社交分享需求,吸引更多潜在用户。移动客户端非常适合线上线下结合的模式。举个例子:以打折电影吸引用户到万达广场,中午看完电影发送给用户一条餐饮优惠信息,3点钟发送咖啡、下午茶优惠,并通过上一次的小票享受下面的消费优惠,晚上发送KTV优惠信息。为用户指导一天的消费旅程,将用户一整天都留在万达广场里。
    接下来看看腾讯和阿里,到底哪个媳妇儿会更好。最近互联网行业也会硝烟四起,火药味颇浓。嘀嘀打车和快的打车着实让的哥和消费者们高兴了一把,腾讯、阿里都在加紧攻城略地。腾讯目前的版图为:投资公司有嘀嘀打车、大众点评,内部产品有基于微信平台的微购物、微生活、微商户,支付工具有微信支付,地图平台有腾讯地图,合作伙伴有王府井百货、商品百货、新世界百货、海底捞等,涉及场景有餐饮、服装、百货、打车、自动售货机。阿里目前的商业版图为投资公司有高德地图、快的打车、美团、丁丁网,内部产品有淘点点、微淘、来往等,支付工具有支付宝钱包,地图平台有高德地图,合作伙伴有银泰商城、美宜佳便利商店等,涉及场景有服装、百货、便利店、打车、自动售货机。
    从业务板块看腾讯和阿里没有什么差别。从发展趋势上看,我认为腾讯或许会更适合万达。为什么?现在已经进入移动互联网时代,4G出现,WIFI覆盖越来越广。显然,腾讯在移动互联网上更胜一筹,再加上腾讯有微信这一超级导弹。从2014年微信抢红包活动,引发全民爆点。根据腾讯的数据显示,从除夕到正月初八这9天时间,800多万中国人共领取了4000万个红包,遍布全国34个省级行政单位,每个红包平均包含10块钱。据此推算,总共4亿多元人民币的红包在人们的手机中不断被发现和领取。除夕夜参与红包活动的人最多,一共有482万,流量最高峰出现在零点前后,在达到瞬间峰值时,每分钟2.5万个红包被拆开。有人说腾讯用一个红包做了马云用8年做的事。而马云在春节前给员工的内部信中认为2013年有三件令他骄傲的事,其中一件就是为了改变和防止由于微信应用而形成未来中国移动互联网的垄断格局。经历过大起大落的马云似乎也感受到了危机。他说:以前,我们对别人,别的行业惊呼,天变了。我们发现自己头顶上的天也变了,我们脚下的稳健土地也在变化。这不是因为对手,而是因为我们的客户和市场,因为新技术的革命在变。但我认为,技术在变,而强劲的对手掌握了更加好的技术,所以天变了。
    万达的O2O模式想要发展起来,万达广场就会成为一个第三方平台,吸引客户进驻,品牌吸引消费者,所以万达的上帝是客户的客户。对万达来说,重要的是增加商城、酒店、影城等的吸引力、客流量。毕竟像试衣、品尝美食、美容美发、欣赏音乐等消费行为只有到现场参与才能真正感受到它的乐趣。到店消费,是电商这种渠道不可能完全替代的消费方式,所以大量的消费者无论是通过团购。电商购物还是网络预约,最终都会到商城,人流就会聚集起来。从万达电子商务平台的定位来看,腾讯似乎更适合。
    首先,微信这枚超级导弹能够提供人性化的服务,这是阿里无法企及的。现在的一切营销的出发点都是消费者,而能让消费者感到亲切的营销更能打动他们,微信恰好迎合了这一点。另外,微信简单易操作,并且符合中国人小圈子交往的方式,迅速分享信息,实时交流。
    其次,在移动互联方面,腾讯确实有更大的优势。
    第三,万达本身就是一个实体的第三方平台,在加上阿里的淘宝天猫似乎是多此一举。
    第四,今日,腾讯20%入股大众点评,进入团购行业,同时借助腾讯地图,可能会住万达一臂之力。
     
     
     
     
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